חודש: מרץ 2019

כלים להתחלת תהליך מכירת דירה

הגעתם להחלטה שאתם מוכרים את הבית שלכם וברור שאתם רוצים לקבל את המחיר המקסימלי עליו. לשם כך ריכזתי בעבורכם את ההמלצות הבאות שיישומן יובילו אתכם לתוצאה הרצויה במחיר ולתהליך מכירת דירה מהנה:

תמחור הנכס ותהליך מכירת דירה

  • תמחרו את הנכס לפי שווי השוק ועל סמך נתונים של נכסים דומים שנמכרו באזור. רצוי להיעזר באיש מקצוע שיש לו הכירות טובה עם האזור להערכת שווי הנכס ומכיר את העסקאות שנעשו לאחרונה באזור בהתחשב בנתונים משמעותיים, כגון שיפוץ, קומה, עורף/חזית, חנייה, מעלית ועוד.
  • הכינו תוכנית שיווק יסודית הכוללת את הפעולות הבאות כבר בתחילת תהליך מכירת דירה, להלן מספר הצעות פרודוקטיביות:
  • שלט בולט ומכובד על הנכס
  • פרסומים באתרי נדל"ן שונים דוגמת יד2, WINWIN, דירות חולון
  • פרסומים בעיתונות מקומית דוגמת "גל גפן" ו"השקמה"
  • פרסומים בעיתונות ארצית
  • גלויות עם נתוני הנכס ותמונות והפצתן בשכונה של הנכס
  • הכינו סרטון/מצגת מקצועי והעלו אותו ליו-טיוב
  • פרסמו את עניין המכירה בפייסבוק
  • עדכנו את כל נותני השירות באזור הנכס על המכירה (מספרה, מכולת, מכבסה ועוד)
  • הכינו מודעות מאפייני נכס ותלו על לוחות המודעות בעיר ובבניינים
  • הכינו את הבית למכירה מוצלחת: ריח טוב, ניקיון, פנו את המיותר, תאורה, סדר וזאת על מנת להגדיל את החלל ולהנעים את זמנם של הקונים בנכס.
מכירת דירה

טיפול בקונים ותהליך מכירת הדירה

  • היו זמינים לטלפונים ולביקורים בנכס בעת כל התהליך של מכירת דירה
  • השתדלו לרכז את ביקורי הקונים לזמנים חופפים על מנת להגביר את התחרות על הנכס
  • ערכו תשאול של הקונים כבר בטלפון לגבי אישור עקרוני למשכנתה, תקציב ופינוי וכבר בשלב הזה ערכו סינון קפדני.
  • רשמו את פרטי כל הקונים שמגיעים: ת.ז + טלפון לביטחון האישי שלכם וכן על מנת שתוכלו לחזור אליהם אם הצעת המחיר שלהם תהיה לשביעות רצונכם.
  • ערכו מו"מ רציונלי  ונטול רגשות ולא אמוציונלי, כלומר נטרלו את הרגשות שלכם ואת תחושת השייכות שלכם לנכס. מניסיון רב שנים, לפעמים עסקה "נופלת" בגלל הערות של הקונים על עיצובים או על פרטים שאינם לשביעות רצונם בנכס. וחבל!

זכרו, יותר פרסומים=יותר מתעניינים=יותר הצעות מחיר=מחיר גבוה יותר

bait4you הנו פורטל נדלן, בפורטל תוכלו למצוא מגוון רחב של מאמרים וטיפים בתחום הנדלן

למה לקנות דירה מתיווך

רבים מהמתעניינים בקניית דירה נמנעים בשלב הראשון מלפנות לשירותי תיווך.

הסיבה העיקרית לכך הינה הרצון לחסוך בדמי התיווך.

האם חסכון בדמי התיווך באמת מקטין את העלות הסופית אותה ישלמו הקונים?

התשובה לכך אינה חד משמעית ולא ניתן לבחון אותה אלא בזמן אמת. לעומת זאת, נוכל לעמוד על טיב ואופי השירותים אותם מקבלים הקונים מסוכן הנדל"ן אל מול העלות.

אם כן, מהם השירותים אותם צריכים הקונים לצפות לקבל מסוכן הנדל"ן שמייצג אותם?

נחלק את השירותים לארבע קבוצות עיקריות:

1.דירה מתיווך בירור צרכים רצונות ויכולות- כאשר קונה פונה לקבל שירות מסוכן נדל"ן מקצועי הסוכן יברר בראש ובראשונה את הצרכים והרצונות של הקונה: מיקום, סוג הנכס המבוקש, מספר חדרים, קומה, כיוונים, קירבה לגני ילדים, בתי ספר, תחבורה וכו' . לאחר בירור הצרכים יבחן הסוכן את היכולות הפיננסיות ואפשרויות המימון של הקונה, את סטטוס המגורים הנוכחי של הקונה, האם ישנן פעולות אותן על הקונה לבצע לפני רכישת הדירה כגון מכירת הדירה בה הוא גר, קבלת כספים ממקורות שונים וכו'.

2. ייעוץ- לאחר שבירר הסוכן את כל הפרטים הרלוונטיים הוא ייעץ לקונה על דרך הפעולה הנכונה ביותר עבורו בהתחשב ברצונות, הצרכים והיכולות שלו וימליץ על סדר הפעולות הנכון כגון: התייעצות עם עו"ד, פנייה לקבלת אישור עקרוני למשכנתא, ייעוץ של יועץ משכנתאות וכו'.

3. ליווי- חיפוש הנכסים המתאימים ביותר לצרכי הקונה, ליווי להצגת הדירות, ליווי לבנקים, עו"ד, עירייה וכל גורם מקצועי אחר שיעזור בתהליך הרכישה. ליווי לחתימת חוזה ועד קבלת המפתח. שלב זה הינו שלב קריטי בתהליך מכיוון שהסוכן יחסוך זמן ועוגמת נפש לקונה בכך שייקח אותו אך ורק לנכסים העונים על צרכיו ודרישותיו שעברו בדיקה מדוקדקת שהם אכן ניתנים למכירה מבחינה חוקית.

4. ניהול משא ומתן– לאחר שמצא הקונה את הנכס שעונה על צרכיו ולאחר שיש בידיו את המימון המתאים יעביר הקונה לסוכן הצעת מחיר. בשלב זה הסוכן ינהל משא ומתן עם בעל הנכס או נציגו להשגת המחיר, תנאי התשלום והפינוי הטובים ביותר עבור הקונה.

אם כן, אין ספק שליווי של סוכן נדל"ן מקצועי הופך את תהליך רכישת הדירה לפשוט יותר וקל יותר עבור הקונה ואף מסייע בהשגת מחיר ותנאי רכישה טובים יותר עבור הקונה.

קונה שמחליט לשכור את שירותיו של סוכן נדל"ן מומלץ לו שיבחן האם הוא מקבל את כל השירותים שהוזכרו קודם על מנת להבטיח תמורה מלאה לתשלום.

איך לנקות את הבית ולשמור על תחזוקתו?

רוצים לתחזק דירה? ככה תשמרו על מראה נקי ומעוצב לאורך שנים!

מזל טוב! רכשתם דירה חדשה, או שאתם שוכרים מקום מקסים למגורים, וכעת אחרי ההובלות, הסידורים ושאר בירוקרטיות – הגיע הזמן להבין כיצד תוכלו לשמור על חלל מגורים נעים ומזמין.

כיום, מרבית מבעלי הנכסים רוצים לשמור על דירה מתוחזקת, נקייה ושימושית, בעוד שבאמצעות כמה טיפים טובים: ניתן ליהנות תמיד ממקום נעים ונוח למגורים.

אז כיצד מתחזקים דירה?

כדי לתחזק דירה קיימת או כזאת שנבנתה עבורכם, רצוי לבצע כמה פעולות, כגון:

תיקונים וחיזוקים

אם אתם רוצים לשמור על דירה נעימה למראה, כמו גם כזאת שאין בה תקלות או ליקויים, יש לבצע בכל שנה עבודות תחזוקה ושיפוצים במקום.

בצעו מידי שנתיים תיקון איטום הקירות והחלונות, בצעו פוליש לרצפות ותיקוני רצפה (וזאת לשמור על ריצוף חלק ונקי).  שימו לב כי אתם צובעים את הקירות מידי שנה וכי אתם נעזרים באנשי המקצוע המומחים כדי לבצע תיקונים או החלפת תשתיות בעת הצורך. בכך הדירה שלכם תהיה מושלמת מבחוץ וגם מבפנים.  

ניקיון וטיפוח

הקפידו לשמור על ניקיון מרחב המחייה שלכם, כמו גם שבכל שנה לקראת חג האביב, יש לבצע ניקוי יסודי של מערכות ישיבה, שטיחים, וילונות, מדפים, ארונות ושאר חפצים.

ניקוי שטיחים מקצועי ישמור על מראה נעים וחי של המרחב, תוך שכדי לנקות שטיחים באופן מקצועי, יש לפנות אל חברות המתמחות בניקוי שטיחים. כדי לנקות את השטיח באופן עצמאי, השתמשו בחומרים ייעודיים כמו קצף שנועד עבור ניקוי שטיחים ומסירי כתמים למיניהם, תוך ביצוע שאיבה יסודית של השטיח.

עיצוב הדירה

כעת שהדירה שלכם נקייה ומתוחזקת על בסיס קבוע, וזאת על ידי ניקוי יסודי עצמאי או באמצעות סיוע של חברות ניקיון מקצועיות – יש לעצב את מרחב המגורים כמו שתמיד חלמתם!

קבלו השראה לעיצוב ממגזינים, אתרי מעצבים ומגזינים העוסקים בעיצוב הבית. היעזרו ב 'פינטרסט' והיא פלטפורמה בה ניתן לתכנן את עיצוב הבית, תוך ביצוע ניסוי ותעייה לגבי מה מתאים למרחב ומה פחות.

שנו מיקומים של מערכות ישיבה, השתמשו במוצרי טקסטיל כדי להעניק מראה חמים בדירה, פזרו עציצים חיים על גבי חלונות ועל מדפים, תוך שילוב פריטי תאורה מתאימים ליצירת אווירה נעימה בחלל.

עוד תוכלו להשתמש בכלי מטבח מיוחדים לעיצוב המבטח וחדר האוכל, בכיסויי מיטה נעימים למראה נעים ומזמין בחדרי השינה ובכל אביזר נוי שמקנה לכם אושר ושמחה.

שמירה על ניקיון וסדר

לאחר שהדירה שלכם נראית חדשה ונקייה, רצוי לשמור על ניקיון וסדר במקום. הקפידו בכל שבוע לבצע ניקוי באמצעות מכונות מיוחדות כמו מכונת שטיפה בלחץ, שואבי אבק תעשייתיים ומכונות פוליש, תוך שמירה על ניקוי שטיחים ומערכות ישיבה באופן קבוע.

באמצעות סיוע של המומחים בתיקונים ושיפוצים, כמו גם בניקיון יסודי של מגוון אלמנטים בדירה כמו שיש המטבח, משקופי הדלתות וכך תוכלו ליהנות ממרחב מגורים כיפי ונעים.