במקרים רבים משכנתא היא הדרך היחידה המאפשרת קניית דירה בישראל. המחירים היקרים של הנכסים במרכז וגם עליית המחירים האיטית בפריפריה, הובילה למסקנה שאם זוגות צעירים ובעלי משפחות לא יבצעו צעד זה, הם לא יצליחו אף פעם לרכוש דירה אלא אם הם יקבלו סכום כסף שהוא לא צפוי.

משכנתא לקניית דירה

לאחר קבלת ההחלטה על המיקום האופטימלי למגורים עבור כל משפחה, בני הזוג מחפשים דירה לרכישה שהיא יד ראשונה מחברה קבלנית, יד שנייה שזו דירה שנבנתה לפני כמה שנים, או לחלופין דירה שבני הזוג זכו בה במסגרת תוכנית דיור למשתכן שבאמצעותה אפשר לרכוש דירות במחירים מוזלים יחסית במקומות שונים ברחבי הארץ.

בכל אחד מהמקרים האלו, יש לתת מקדמה של הון עצמי בסכום משמעותי שהוא נגזרת של העלות הכוללת של הנכס. את ההפרש הכספי יש בני זוג שמשלמים באמצעות כספים שהם מקבלים מההורים או כספים שחסכו, אך ברוב המקרים הם לוקחים משכנתא כדי לסגור את הפער הכספי.

היתרון של משכנתא

בשנים האחרונות מחירי הדירות בישראל עלו בצורה משמעותית ביותר ולכן רק מי שקונה דירה בפועל שומר על הערך של ההון שלו ובמקרים רבים גם מעלה את ערכו של ההון. לכן אם לא מבצעים את הצעד הזה, נשארים לגור לאורך שנים בדירה שכורה ודמי השכירות הם למעשה כסף שנזרק לפח. במקום זה עדיף לשלם בכל חודש תשלום למשכנתא בגובה זהה פחות או יותר ובסופו של דבר יש למשפחה נכס.

המגמה של רוב הישראלים היא לרכוש דירה, לשלם משכנתא ולגור בדירה זו. אך יש גם מקרים שהמשפחה מעוניינת לגור בעיר מסוימת עקב הקרבה למקומות העבודה והחינוך המעולה לילדים, אך כיוון שהעלויות הן מאד יקרות הם גרים בשכירות אך במקביל הם רוכשים נכס יפהפה מתוך ההיצע של דירות למכירה בנהריה או באזור אחר בדרום או בצפון ומשכירים אותו. כך הם שמרו באמצעות משכנתא על ההון שלהם ודמי השכירות שהם גובים עבור הדירה בנהריה, מכסים להם את רוב דמי השכירות החודשיים שלהם.

עם השנים תמיד יש להם אפשרות למכור את הנכס המרוחק, להוסיף כספים שהם צברו וכך לרכוש דירה גדולה ונוחה יותר באזור המועדף עליהם.

יועץ משכנתאות

משכנתא היא נושא סבוך ומורכב ורוב רוכשי הדירות אינם מבינים בכך מספיק לאור השינויים במשק. לכן ההמלצה הגורפת היא לשכור את שירותיו של יועץ משכנתאות מנוסה. בהתאם למצב הפיננסי של כל רוכש ועלות הנכס, הוא יציע את המשכנתא המיטבית עבורם. הוא בוחן את הצעות המחיר מהבנקים השונים, מנהל איתם משא ומתן ומשיג את התנאים המסחריים הטובים ביותר שאפשר לקבל.

בנוסף לכך היועץ בוחן את היכולות הכספיות של בני הזוג לעמוד בתשלומים הנדרשים ובהתאם לכך הוא מציע להם לקחת הלוואה בגובה מסוים של תשלום חודשי ולאורך של כמה שנים. הוא גם יבחר את המסלולים שיהיו הטובים ביותר, כדי לא ליצור סיכון במהלך השנים של תשלומי המשכנתא.

בפוסט זה מתווך לדירה – מוזיל עלויות ומביא תוצאות נראה מה כדאי לעשות כאשר מעוניינים לקנות. כשרוצים למכור או לשכור דירה מדובר בתהליך ארוך ומורכב הכרוך בפעילות מול גורמים רבים. הן פרטיים והן ממשלתיים וברוב המקרים המוכר. הקונה או השוכר אינם בעלי ידע בכל ההתנהלות הזו אשר מורכבת מאן ספור סידורים והתרוצצויות.

מתווך לדירה

אחת ההמלצות החשובות כשנכנסים לפרויקט זה היא להיעזר במתווך לדירה. יש האומרים כי מדובר בשירות שהוא יקר ומיותר. אך בחשיבה הנכונה ובהסתכלות על כל התמונה. מדובר באופציה אשר מוזילה באופן משמעותי את כלל העלויות. ומובילה לסגירת העסקה במהירות ועם הרבה מאד יתרונות.

רכישת דירה בסיוע של מתווך לדירה

מי שמעוניין למכור את דירתו מבצע פרסום דירה למכירה. באופציות הייעודיות לכך כמו האתר יד שנייה ואתרים נוספים. בפרסום זה רושמים את מלוא המידע על הדירה, כמה חדרים, מה גודלה במטרים מרובעים, כמה חדרי שירותים קיימים בה, מרפסת, מעלית, דוד שמש, כמה קומות המבנה, באיזו קומה ממוקמת הדירה, גילו של המבנה, שמה של השכונה, חניה וכל פרט חשוב נוסף. על פי הדרישה לסביבת מגורים זו, הלקוח מקבל פניות טלפוניות וביקורים בדירה.

לעומת זאת אם מעבירים את נושא מכירת הדירה לטיפולו של המתווך, הוא מעלה את המידע באתר וברשתות החברתיות, שלו, שיש לו הרבה מאד חברים אשר עוקבים. בדרך זו הוא מגיע לפלח גדול הרבה יותר של השוק. הלקוחות הפוטנציאליים מתקשרים אליו ובדרך זו הוא מסנן את כל אלו שהדירה אינה רלוונטית עבורם כמו אם מדובר בעסקה יקרה. דירה קטנה מדי וכו'. הוא מגיע לדירה עם  הלקוחות שנראים רציניים ומסביר להם את מלוא המידע עליה.

אם מדובר לדוגמה על דירת גן, הוא מראה להם כמה גדול המרחב בחצר. כיוון שהוא כולל פינות ישיבה מעוצבות וקיימת גם רשת צל לגינה כך שאפשר ליהנות משעות רבות של מנוחה ורוגע בגינה.

סיוע של המתווך בעת המשא ומתן

כאשר יש לקוח רציני לדירה, פעמים רבות נוצרים חילוקי דעות על נושאים שונים כמו העלות הסופית, מועד היציאה מהדירה, לוח התשלומים ועוד. כל אחד מהצדדים מתבצר בעמדתו ואינו זז ממנה. למתווך יש ניסיון עצום בכל מה שקשור למשא ומתן ולכן הוא משוחח בנפרד עם כל אחד מהצדדים. מבין את הנקודות הבעייתיות ומציע פתרונות יצירתיים שהם הגונים לשני הצדדים. פעמים רבות ההצעות שלו מתקבלות וכך מקדמים את העסקה ומגיעים לחתימת החוזה. סביר להניח שללא התיווך של המתווך העסקה לא הייתה יוצאת לפועל.

השכרת דירות באמצעות מתווך

אחד היתרונות הגדולים של מתווכי דירות הוא בכך שיש להם מאגר גדול של דירות להשכרה. לכן מי שמחפש דירות להשכרה בקריית ביאליק מוצא באמצעותו היצע נרחב של הצעות ומתוכן הוא בוחר את הדירה שהיא המתאימה לו ביותר.

פרסום דירה למכירה או נכס למכירה בקרב הציבור הרחב קיימת אמונה שגויה לפיה בעידן הנוכחי על מנת למכור נכס ויהיה זה נכס מסחרי, דירות למכירה או בית פרטי, כל מה שיש לעשות זה להציב שלט מאיר עיניים בסמוך לנכס עליו כתובה באותיות קידוש לבנה, מילת הקסם: "למכירה". עם זאת, כל המומחים בתחום יוכלו לומר לכם שהמציאות בשטח רחוקה מכך שנות אור.

שוק הנדל"ן המודרני הוא שוק תחרותי בצורה בלתי רגילה. מדי שנה נפלטים לשוק העבודה מתווכים רבים המאמינים באמת ובתמים כי אין קל מלשווק נכסים למכירה וכתוצאה מכך, נוצר מצב שבו רק המתווכים המתוחכמים, הבקיאים והמוצלחים ביותר, מצליחים לשרוד ואף לשגשג בתחום המאתגר הזה.

טיפים חשובים לפרסום דירה למכירה

רק על מנת לסבר את האוזן, נציין כעת על קצה המזלג כמה נקודות חשובות שיש להתייחס אליהן כאשר מעוניינים בפרסום דירה למכירה או נכס למכירה:

צילום הנכס באמצעות מצלמת וידאו – אם אתם מעוניינים לקבל יתרון משמעותי על פני המתחרים שלכם, עליכם לספק ללקוח הפוטנציאלי שירות אקסקלוסיבי במיוחד. כך לדוגמה באפשרותכם לאפשר לו לסייר בנכס מבלי לעזוב את המשרד באמצעות צילום וידאו איכותי של הנכס מבחוץ ומבפנים. נכון, אמנם צילום וידאו של הנכס ידרוש מכם להשקיע קצת יותר עבודה, אך בסופו של דבר ההשקעה הראשונית תאפשר לכם ליהנות מהיתרון הנכסף על פני המתחרים שלכם.

תמונות מקצועיות בלבד – על מנת לשדר ללקוח הפוטנציאלי שהוא עתיד לעשות עסקים עם אנשי מקצוע ברמה גבוהה במיוחד, חשוב ביותר לדאוג לכך שכל אלמנט ואלמנט בשירות שאתם מספקים ללקוחות שלכם, יהיה מוקפד לעילא ולעילא. נסו לחשוב על זה כך לרגע: האם תחזרו לאכול במסעדה שבה האוכל מצוין אבל השירותים מלוכלכים? כמובן שלא. זהו הדין בנוגע לכל שירות שהוא. אי לכך, הימנעו בכל מחיר למשל מצילום תמונות לא איכותיות של הנכס. אם אין ברשותכם את הציוד או את הידע הדרוש, שכרו צלם מקצועי. היו סמוכים ובטוחים שההשקעה תתגמד לעומת התשואה.

היכן כדאי לפרסם נכס למכירה

פרסום דירה למכירה או נכס למכירה צריך להתבצע במקומות הנכונים – אחת הטעויות הרווחות ביותר שנוטים לעשות אנשי תיווך בימינו, היא להישאר מקובעים ולדבוק באמצעי פרסום אחד או שניים בלבד. שימו לב – אנחנו חיים בעולם דינמי המשתנה במהירות אדירה. לפיכך מי שמעוניין להצליח בתחום התיווך, חייב להישאר עם יד על הדופק ולהשקיע את המשאבים שלו במקומות הנכונים בלבד כמו לדוגמה הזאת דירות למכירה בחדרה. כך ישנם נכסים שפשוט מיותר לפרסם אותם באתרים כמו יד 2 לדוגמה, בעוד שעבור אחרים, האתרים המקוונים יתאימו כמו כפפה ליד.

הגדרת סכום ריאלי לנכס – הסכום שתציעו ללקוחות שלכם יעביר להם מסר חד וברור לגבי אופיו של המוכר ולגבי ההתנהלות הכללית שלכם. אי לכך, ישנה חשיבות עליונה להגדיר מראש ערך ריאלי ולהימנע מלהבריח רוכשים פוטנציאליים.
bait4you פורטל נדל"ן דיור ועיצוב הבית.